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郭帆(GuoFan)

北京山合水易機構 董事長兼總裁

北京山合水易規劃設計院 院長

高端休閑度假產業規劃專家

《中國旅游報》、《農民日報》專欄作家

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景區營銷方案開發要點

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時間:2020-08-09 | 關鍵詞:景區營銷方案開發要點

年輕群體的崛起或將為旅游行業帶來新的機遇,隨著經濟實力的增強他們的消費意愿和能力都在同步增長,而且追求娛樂與新奇的他們更愿意為個性化體驗買單。。那么,旅游景區產業應如何從策略到方式上進行升級,從而吸引消費者的垂青呢?
 

景區營銷方案開發要點


景區營銷方案開發要點

 

口號

 

建議可以擁有一個走心的口號,景區的廣告大多數時間就是在賣一句話,這個渠道包括電視、廣告牌、雜質等,總之能夠給消費者瞬間記住你的景區,但是如何讓這句廣告語走進消費者心理,怎么讓消費者過目不忘,這就是其中的難點和重點所在。

 

我們說到牡丹花就會想到“洛陽牡丹甲天下”,類似的案例有非常多,其實這一類也是影響最為廣的一種旅游形象口號,雖然擁有很多產品但是哪些都不是最突出的,我們只需要突出最有特點的一點就可以了,想要面面俱到結果可能一面都得不到,而這也是很多景區失敗的重要原因。

 

產品現如今很多景區看上去花樣百出,但是只有去過的人知道,其實都是千篇一律的,有些東西沒有過腦子都是抄襲來抄襲去,這根本就不是一個可行的計劃,對于每一個行業都是一樣的,景區來說自己的產品就是景區本身,這個景區是否有特色是否吸引眼球,這一點非常非常重要。

 

不按常理出牌

 

不按常理出牌也是一個不錯的景區營銷方案,當然這種方式需要擁有一定的執行力,需要各界的配合才可以。
 

景區營銷方案開發要點


景區營銷方案制定的幾種類型

 

第一、基于節日活動的營銷

 

一些景點可以將自己獨特的文化旅游景觀與中國傳統節日聯系起來,舉辦大型節日,不僅突出了景點的主題形象,而且能激起游客的友好情感,形成心理共鳴。隨著圣誕節、情人節、感恩節等外國傳統節日紛紛傳入中國,旅游景區結合風景資源的特點營造節日氣氛,深受年輕游客的喜愛。

 

第二、關注景區外發生事件的營銷

 

我們發現目前各種旅游景區的市場營銷側重于景區內部的策劃,往往忽略了景區外部社會中的一些突發事件、重大事件、地標事件和旅游危機事件。例如在2008年北京奧運會的申辦期間,除了在北京全面展開的活動之外很少有其他旅游景點能夠利用該活動進行營銷。

 

第三、迅速提高景區的知名度

 

旅游景區通常以鮮明的整體形象吸引數百名游客,實施品牌戰略來提高景區的競爭力。如何塑造和保持旅游景區的品牌形象是旅游景區營銷的重要組成部分,它可以在電視、廣播、印刷媒體和新媒體上進行廣播,宣傳類似的新聞廣告。

 

還可以通過活動營銷來宣傳它是一個充滿迷人故事的地方,可以樹立一個地方友善、文化多樣性或刺激性的主題;也可以通過大規模的焦點事件來吸引大眾傳媒,產生光環效應、促進旅游區成為理想的目的,當然也可以配合一系列的小事件來吸引游客。

 

第四、精心策劃促進多元化效應

 

旅游景區在營銷過程中,通過精心策劃、圍繞活動組織豐富多彩的旅游活動,游客在參與活動的過程中可以得到旅游的樂趣,使游客覺得旅游是值得的。同時旅游景區在營銷過程中要注意與贊助商的合作,做出適當的讓步吸引更多的游客參與活動。最終游客花錢享受樂趣了,旅游景點和企業也可以賺取巨額利潤。

 

面對日益變化的旅游景區營銷,我們要更新營銷觀念、創新營銷方法,提高景區營銷成果。景區市場營銷是拉動景區銷售的一種重要途徑,在旅游景區的銷售中的作用也越來越明顯。面對如季節輪換一樣的淡旺季交替,景區只有以積極的心態引領消費,實施創造營銷,才能走出淡季怪圈,提升銷售業績。

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